外资药企解散销售队伍,2022药企营销推广、税务筹划应注意哪些问题?,外资药企待遇排名(控销药品销售方案)

外资药企解散销售队伍,药品商业化推广成关注焦点

进入中国市场还不到两年,近日,意大利药企东沛制药(Dompé)已停止在中国推广其旗下塞奈吉明滴眼液(欧适维),公司已基本解散销售团队。目前东沛制药仅在国内保留少量医学部人员。

外资药企解散销售队伍,2022药企营销推广、税务筹划应注意哪些问题?,外资药企待遇排名(控销药品销售方案)

2021年5月29日,东沛医药举办塞奈吉明滴眼液中国上市学术会议,欧适维是全球首个且目前唯一对因治疗罕见眼病神经营养性角膜炎的突破性生物疗法

东沛制药解散销售队伍将药品商业化营销推广推到了关注的焦点。

据了解,药企实际就做两件事,研发和产品营销推广。学会做研发可生存,再掌握将药品知识传递给医生的本领,就可以持续发展壮大。

药企花了很多钱去创造知识、生产治疗疾病的产品,但是药品背后的知识需要传递,靠这套体系,药企让每个临床一线的医生都能够将产品用到合适的患者身上,能够在合适的阶段把治疗发挥到最大的效力。这部分支出就是——营销费用支出,丝毫不亚于甚至高出研发支出。

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但,2022年药企必须要重新拷问:推广药企花费巨量投入的创新药品,真的还要用旧一套的推广方式吗?

在现在严格反腐的情况下,竞品举报、科室内部分赃不均带来的举报等等,尤其是国家医保局的企业信用评价体系的落地执行,都让营销合规显得比以往任何时候都重要。

2021年4月27日,国家卫生健康委、工业和信息化部等九部门联合发布《关于印发2021年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》,关切卫生健康行业突出的“回扣”、“红包”、“黑诊所”、“虚开逃税”等问题。

在今年两会期间,“医疗改革”、“药品继续降价”等医药行业热点问题排名网友关注前列。但是,医药行业“带金销售”的模式不改变,上述问题亦不能得以根治,其中涉税涉票问题仍然突出。2022年虚假CSP、违法中介等成为打击重点,医药企业将直面税务风险。

虚假个体户、个独成查处重点,药企套现风险加剧

近年来,随着“4+7”带量集中采购、“两票制”等改革措施不断落地,医药行业以往多级经销的模式无以为继,大量医药销售公司转型为CSO、CSP、CMO、CRO等外包服务商。

然而,受制于产品销售及利益分配的既有模式,医药行业商业回扣、贿赂问题未能根治,互联网新型业态的出现更为药企套取利润提供了新的可能,致使医药行业呈现出虚开与商业贿赂并存的现象,虚开、行贿案件相互牵连。

2018年年中,国家税务总局湖北省税务局下发《国家税务总局湖北省税务局关于开展医药咨询行业专项风险应对工作的通知》(鄂税办函〔2018〕11号),对全省医药咨询行业开展了专项风险应对检查,一大批为医药企业虚开发票的小规模咨询中心浮出水面,这些小规模咨询中心大多以“无真实业务的虚假个体户、个独”定性,相关责任人被追究行政、刑事责任。

自2019年至2021年年底,税务部门亦曝光了多起“黑中介”涉税违法案件,其帮助有关医药代表、文娱人员虚开发票、设立“空壳”企业逃避缴纳税款,从中牟利。

可见,在虚假个独、违法中介成查处重点的背景下,药企套现的风险将加剧。

医药行业合规要求高,需保证销售行为、沟通过程合规

当下,我国税收征管开始进入信息化阶段,完成了“金税工程”三期建设,并且正以发票全领域、全环节、全要素电子化改革为突破口,启动实施金税工程四期建设,持续拓展税收大数据资源,深入推进内外部涉税数据汇聚联通、线上线下数据有机贯通。可以说,我国税收征管已经历了“经验管税”和“以票管税”两个时期,正在向“以数治税”时期迈进,大数据深度应用必将带来税收征管效能大幅提升。

对中国市场的医疗企业而言,医药数字化营销早已从“更优的选项”转变为“必须的选择”。

从政策大环境来看,分级诊疗、一致性评价、4+7带量采购、DRGs等政策推行,传统线下拜访遇阻,代金销售模式逐渐成为历史,医药营销迅速向数字化方向转型。

在这种种迹象下,医药企业在运用互联网财税平台时务必以业务真实性为第一要义,以资金往来、业务证据链等为自查对象及重点,做到合法支付医药代表、外部人员相关报酬。实现真合规,真学术,真有效,帮助药企将学术观念推广过程在线化,复盘学术观念传递效果,找到影响结果关键变量,为营销的结果和效率提升服务。

京灵财税财税提醒,医药大环境下,药企的生存挑战已经越来越大,不仅需要面临企业之间的竞争,而且也面临着更为严格的监管,行业市场洗牌在所难免,药企需要积极作出战略布局,合规经营,才能走得更远。

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